مهارات التسويق والبيع الفعال
الهدف العام:
تهدف الدورة التدريبية إلى تعريف المشاركين بمهارات التسويق الفعال في ظل بيئة الأعمال التنافسية المعاصرة، ومراحل التطور الإداري عبر المدارس والنظريات الإدارية المختلفة.
الأهداف التفصيلية:
بعد إتمام الدورة التدريبية يستطيع المشاركين تطبيق الآتي:
- اختيار المزيج التسويقي الملائم لمنتجات المنظمة
- تطبيق الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة وتعزيز القدرة التنافسية للمنظمة
- تحليل سلوك المستهلك لتلبية احتياجاته وتطلعاته المستقبلية
- اتقان المهارات البيعية والتسويقية التي يتميز بها رجال التسويق المتميزين
محتوي البرنامج:
- المفهوم الحديث للتسويق والعملية التسويقية
- مراحل تطور الفكر التسويقي) التوجه بالمنتج– التوجه بالمبيعات– التوجه بالتسويق– التوجه بالعلاقات)
- عناصر البيئة التسويقية PEST (الاقتصادية – السياسية – الاجتماعية والثقافية – التكنولوجية)
- تطور عناصر المزيج التسويقي 4P’s
- تطور عناصر المزيج الترويجي 4C’s
- أهم الاستراتيجيات التسويقية الحديثة
- الفرق بين التسويق والبيع
- تحليل سلوك المستهلك والعوامل المؤثرة فيه
- اعتبارات وضع استراتيجية تسويق وبيع الخدمات
- الدورة البيعية ودورة حياة المنتج
- أفكار وأساليب ومهارات أفضل البائعين والمسوقين
- القواعد الذهبية للتميز في تسويق المنتجات والخدمات الجديدة
- استراتيجيات التميز في خدمة العملاء
- حالات عملية
كن أول من يضيف تعليقا.
Please, تسجيل الدخوللترك تعليق